Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 59 лет, родился 23 февраля 1966
Ломоносов, готов к переезду, не готов к командировкам
финансовый аналитик
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Финансовый аналитик, инвестиционный аналитик
- Финансовый менеджер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет
Июнь 2012 — по настоящее время
13 лет 2 месяца
ООО Новые Технологии»
Санкт-Петербург, new-tecn.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
коммерческий директор
В2В, В2С – напольные покрытия, подчинённых-7 человек
-организация предприятия с "0",
-подготовка брифа (тех.задания) для изготовления сайта, работа над сайтом, написание статей,
-непосредственное руководство контекстной рекламой и SEO, профессиональный интерфейс Директ, работа с google analitics,
-ежедневная работа над увеличением CTR,
-общение с VIP клиентами, подписание договоров,
-руководство маркетингом, определение стратегии продаж, формирование плана продаж,
-взаимодействие с Call-центром, разработка скриптов и алгоритмов беседы
-бюджетирование,
-ценообразование,
-определение ассортиментной матрицы,
-общение с поставщиками, подписание договоров,
-«выстраивание» бизнес-процесса
Достижения:
-разработал и внедрил две программы скидок для привлечения и удержания клиентов,
-увеличил CTR до 6%,
-разработал и внедрил элементы CRM для увеличения продаж
-написал все статьи для сайта www.new-tecn.ru
Октябрь 2011 — Июнь 2012
9 месяцев
ООО «Детали мира»
Санкт-Петербург, d-o-w.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
Коммерческий директор
В2В, В2С – запчасти для иномарок, подчинённых-22 человека
- подготовка, обсуждение и реализация различных бизнес проектов,
- подготовка предложений по стратегическому развитию,
- руководство маркетингом в ХК,
- руководство ценообразованием,
- управление логистикой.
- анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- разработка и внедрение системы мотивации,
- руководство «раскруткой» в России нового брэнда.
- в последние 2 месяца свёртывание бизнеса, «вытягивание» активов, избавление от пассивов.
Достижения:
1.разработал и внедрил механизм предоплаты покупателями своих будущих
возможных заказов запчастей.
Предоплата эта напоминает, например, оплату сотовой связи, при которой
денежные средства за период вносятся покупателями в начале периода.
В своё время (2005г.) я применял этот способ получения оборотных
средств перед заказом зап.частей у поставщика в ООО "Адмирал".
2.Предотвратил расформирование и закрытие филиала в Москве, обособив собственность ООО «Детали мира» и организовав новое предприятие
3.Предложил руководству предприятием оригинальный способ раскрутки нового брэнда.
4.Организовал проведение семинаров по специальности для специалистов отделов маркетинга и продаж.
Май 2004 — Ноябрь 2011
7 лет 7 месяцев
ООО «ОЛС-группа», затем ООО «Адмирал»
Санкт-Петербург, admiralauto.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
Генеральный директор
В2В – запчасти для иномарок, подчинённых-15 человек
Обязанности:
- создание предприятия с «0»;
- оценка рисков, управление рисками;
- руководство строительством склада, офиса;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- стратегическое планирование, бюджетирование, создание ЦФО;
- руководство маркетингом, управление логистикой, формирование имиджа компании;
- выбор поставщиков, установление контактов с поставщиками (14 заводов в 6 странах), поиск клиентов;
- разработка и внедрение орг. структуры предприятия,
- разработка функциональных обязанностей сотрудников,
- разработка и внедрение системы мотивации,
- разработка и внедрение концепции рекламы продукции,
- обоснование и внедрение бизнес-процесса,
- ценообразование, сегментирование ассортимента, составление заказов;
- подбор, обучение и оперативное управление персоналом.
- выстраивание схемы вертикальной интеграции (4 страны);
- разработка своей уникальной системы артикуляции;
ДОСТИЖЕНИЯ:
1.в условиях недостатка финансирования выиграл в ценовой войне с более сильными конкурентами;
2.учитывая панику на оптовом рынке в своих целях, увеличил оборот компании в 1,6 раза;
3.при нормальном финансировании за 4 мес. увеличил оборот оптового склада в 2,5 раза
4.в ходе эксперимента по тактике формирования ассортимента за 2 мес. увеличил оборот по определённой группе товаров в 12 раз и среднюю наценку отпускаемого товара на 7%;
5.обосновал верт.схему интеграции предприятий в 4 странах мира (увел.прибыли на 30%);
6.организовал олигополию среди 4-х ведущих фирм в городе (увел.приб.по нек. позициям в 1,5 раза).
7.Разработал и опробовал на практике механизм сбора денежных средств с покупателей в начале отчётного периода (предоплата будущих заказов).
8.С помощью программиста адаптировал 1С (версия 7.7) для решения задач CRM и ERP
Июнь 2009 — Октябрь 2011
2 года 5 месяцев
ООО "Катюша"
Санкт-Петербург
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
заместитель генерального директора по развитию
В2С – пошив одежды для детей и подростков, подчинённых-2 человека
Обязанности:
- подготовка предложений по стратегическому развитию,
- подготовка предложений по бюджетированию, создание ЦФО,
- подготовка предложений по маркетингу и выполнению отдельных проектов,
- разработка и внедрение новой орг. структуры предприятия,
- разработка функциональных обязанностей сотрудников,
- разработка и внедрение системы мотивации на основе KPI,
- разработка и внедрение концепции рекламы продукции,
- замещение генерального директора в период его отсутствия.
Достижения:
1.разработал и проверил на практике «Общую методику разработки и внедрения KPI»
Ноябрь 2007 — Июнь 2009
1 год 8 месяцев
ОАО «Экспериментальный завод», ХК «Ленинец»
Санкт-Петербург
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Руководитель направления (группы).
Производство различной Р/Э аппаратуры и её продажа, подчинённых-от 2 до 200 человек
Обязанности:
- оперативное руководство специалистами, реализующими различные проекты
(включая директора по производству, начальника ОТК и пр.),
- ведение переговоров, составление договоров, заключение договоров;
- сопровождение проектов от стадии переговоров до окончания договорных отношений;
- финансовое планирование,
- управление логистикой,
- обоснование бизнес-процесса.
Достижения:
1.составил и подписал договор на поставку продукции (97 000 000 руб),
2.обосновал необходимость сотрудничества и провёл 2 раунда переговоров с ГКНПЦ им.Хруничева,
3.обосновал необходимость сотрудничества и провёл переговоры с ГУАП.
Октябрь 1999 — Май 2004
4 года 8 месяцев
ЗАО «Минотавр»
Санкт-Петербург, minotavr.ru
Автомобильный бизнес... Показать еще
: Руководитель проекта - исполнительный директор
В2В – запчасти для иномарок, подчинённых-13 человек
Обязанности:
- стратегическое планирование;
- оценка рисков, управление рисками;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
- ценообразование, сегментирование ассортимента;
- работа с поставщиками и клиентами;
- обоснование и внедрение бизнес-процесса,
- руководство маркетингом, формирование имиджа компании;
- бюджетирование;
- разработка своей уникальной системы артикуляции;
ДОСТИЖЕНИЯ:
1.за 2,5 года преобразовал отдел (оборот 7000$/мес) в оптовую компанию (оборот 110000$/мес),
2.организовал ввоз в Россию продукции 15 заводов из 5 стран мира в больших объёмах – 2-3 фуры/мес (250-300 м3);
Август 1998 — Октябрь 1999
1 год 3 месяца
Санкт-Петербург
Автомобильный бизнес... Показать еще
Генеральный директор
В2С – запчасти для иномарок, подчинённых-2 человека
Обязанности:
- организация розничного магазина с «0»,
- стратегическое планирование;
- оценка рисков, управление рисками;
- работа с поставщиками и клиентами, работа с заказами;
- анализ, стратегическое и финансовое планирование;
- бюджетирование.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. организовал розничный магазин при минимальных вложениях (10$), прибыль через 2 мес.(от 800$);
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
1.Организация предприятия с «0»;
2.Определение стратегии и тактики развития предприятия, бюджетирование; создание ЦФО,
3.поиск, фин. обоснование и выстраивание новых «логистических схем», постановка бизнес-процессов;
4.организация морских контейнерных перевозок из Китая, Италии, Испании (в том числе через Финляндию);
5.проектирование офиса и склада, руководство их строительством;
6.поиск и установление отношений с поставщиками, покупателями;
7.контроль финансовых потоков, контроль взаиморасчётов с поставщиками, покупателями;
8.оперативное и стратегическое руководство, эффективное руководство коллективом, развитые управленческие навыки;
9.оценка рисков, управление рисками;
10.руководство маркетингом, принятие маркетинговых решений в условиях недостатка времени и в сложной конкурентной обстановке;
11.применение нестандартных ходов для повышения финансовой устойчивости предприятия и получения им прибыли;
12.составление брифа (тех. задания) на производство web - сайта любой сложности и любого назначения;
13.формулировка ценовой стратегии и тактики предприятия, руководство ценообразованием;
14.составление заказов на поставку товара из ассортимента 20000 наименований;
16. составление своей уникальной системы артикуляции и учёта товара;
17.управление логистикой, складом, отделом кадров и т.д;
18.ведение успешных переговоров на уровне первых лиц, VIP клиенты;
19.разработка и внедрение новой орг. структуры предприятия;
20.разработка функциональных обязанностей сотрудников;
21.разработка и внедрение системы мотивации на основе KPI. Разработка KPI;
22.разработка и внедрение концепции рекламы;
23.замещение генерального директора в период его отсутствия;
24.права категории «В», опыт вождения 10 лет.
25.понимание принципов и создание элементов систем CRM и ERP.
26.понимание принципов SaaS
27.работа в сегменте В2В-12,5 лет
28.кадровый консалтинг
Хобби: приготовление пищи, чтение, пешие прогулки
Портфолио
Высшее образование
2011
Экономический, Экономика и управление на предприятии (экономист-менеджер)
1988
III, боевые информационно-управляющие системы подводных лодок, оператор АСУ
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения